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B2B電子商取引モードElectronic Commerce Model

B 2 Bは企業(yè)と企業(yè)の間でインターネットを通じて製品、サービス及び情報の交換を行うものである。

伝統(tǒng)的な企業(yè)間の取引は往々にして企業(yè)の大量の資源と時間を消費し、販売と販売と販売と購買とを問わず、製品のコストを占用する。B 2 Bの取引方式によって取引雙方はネット上で業(yè)務フロー全體を完成することができます，設(shè)立當初の印象から、商品到著は3社に比べて、価格交渉、契約書と納品まで、お客様のサービスになります。B 2 Bは企業(yè)間の取引を多くの事務的な仕事の流れと管理費用を減少させます，企業(yè)の経営コストを低減した。インターネットの便利さと延伸性は企業(yè)の活動範囲を拡大しました，企業(yè)の発展は地域をまたぐ多國籍界のほうが便利で、コストがもっと安いです。

B 2 Bはネット上の売買者集団を作るだけではない，また、企業(yè)間の戦略提攜にも基礎(chǔ)を提供しています。どの企業(yè)も，どんなに強い技術(shù)力を持っていても、どんなにいい経営戦略を持っていても，B 2 Bを単獨で実現(xiàn)するのは全く不可能です。獨り相撲の時代はもう過ぎ去った，企業(yè)間の提攜連盟の設(shè)立が次第に発展の趨勢となっている。インターネットは情報の通行を妨げません，企業(yè)同士はネットを通じて市場、製品、経営などの面で相互補完的な協(xié)力を構(gòu)築することができます，水平または垂直の形の業(yè)務統(tǒng)合を形成する，より大きな規(guī)模で、より強い実力で、より経済的な運営が本當にグローバルな資金管理のモデルに達しています。

現(xiàn)在企業(yè)が採用しているB 2 Bは以下の2つのモデルに分けられます：

1. 製造業(yè)又は商業(yè)向け垂直比B2B。垂直B 2 Bは二つの方向に分けることができます，上流と下流です。生産者または商業(yè)小売業(yè)者は上流のサプライヤーと供給関係を形成することができる，例えば、Dellコンピュータ會社と上流のチップとマザーボードメーカーはこのような方式で提攜しています。生産者と下流のディーラーは販売関係を形成することができる，例えばCiccoと販売代理店の間で行われる取引です。

2. 中間取引市場向けのB2B。このような取引パターンはレベルですB2B，それは各業(yè)界の中で近い取引過程を一つの場所に集中することです，企業(yè)の仕入れ先と供給者のために取引の機會を提供しました。B 2 Bは企業(yè)が電子商取引を?qū)g現(xiàn)するためのスタートです，その応用は絶えず発展して完備されるだろう，すべての業(yè)界の企業(yè)のニーズに適応する。

現(xiàn)在、企業(yè)が完璧なB 2 Bを?qū)g現(xiàn)するには、多くのシステムの共同サポートが必要です，例えば、製造企業(yè)は財務システム、企業(yè)資源計畫ERPシステム、サプライチェーン管理SCMシステム、顧客関係管理CRMシステムなどが必要です，そして、これらのシステムを有機的に統(tǒng)合して情報共有、業(yè)務プロセスの完全自動化を?qū)g現(xiàn)することができます。

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